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雪花啤酒简介

华润雪花啤酒在中国经营超过78家啤酒厂,旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌。2018年华润雪花啤酒年产能约2100万千升,总销量达到1128.5万千升,共占有中国啤酒市场约29.6%的份额。 华润雪花继2011年企业总销量突破1000万吨,2013年雪花啤酒品牌销量达到1062万吨后,全国销量连续6年突破双千万千升。

雪花啤酒

业务挑战

挑战1

营销场景单一,客户复购率低。

挑战2

每年产生数亿扫码行为,数据未被利用。

挑战3

区域运营分散,营销系统未统一,造成预算浪费。

解决方案

雪花啤酒

  • 建立营销中台,提供多种活动类型及模板,满足线上营销、线下促销等多场景的营销手段。
  • 打通一物一码平台,收集扫码数据,并在此基础上完成用户扫码积分、活动,产生用户粘性。
  • 部署矩阵式营销系统,总部统筹管理用户体系、数据及规则,区域依据需求部署营销活动。

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