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古井贡酒

古井营销数字化一期,实现传统营销链路的数字化改造,二期重点是对终端门店的数字化赋能。经销商和门店数字化是管道,归根到底我们运营的核心消费者,通过经销商到B到B到C。本质是古井战略5.0“前端引流,中端体验,末端结算”的真正意义落地。战略提出了5年之久,我们也摸索了很久,这次疫情的影响,为我们战略落地的路径和方法形成更好的落地。针对云商公司的战略转型,将围绕到技术支持平台、引流推广平台和用户运营平台三大目标展开。真正意义上实现线上线下的融合和运营。——闫立军,古井股份公司常务副总经理;古井销售公司董事长、总经理

古井贡酒简介

安徽古井集团责任有限公司是中国老八大名酒企业,中国制造500强企业,营收破百亿,拥有5000个以上的一级经销商,超过35万个活跃网点,是中国第一家同时发行A,B两支股票的白酒类上市公司,国家核心的大型一档企业。

古井贡酒

业务挑战

挑战1

经销商及网点分类标准未统一,分销商分类未具体定义且流程冗长;面向消费者的触点众多,没有统一的用户体验感知,没有统一的用户账号和聚合服务。

挑战2

订单申请及审批均在线下操作,无法核实开单员、无法实时跟踪订单处理状态、无法了解产品实时库存,而且工厂无法管理终端进销存和实时掌握真实情况。

挑战3

业务员销售数据不能采集上传,因业务场景流程线下操作,造成无法归集核查,以至于不能直接抓取所需数据;多个官方自营商城,由不同的技术公司提供服务,后端的订单无法统一,供应链效率低。

挑战4

BC一体化的大背景下,白酒行业如何线上线下融合,如何有效的拉动终端网点,如何通过有效的引流手段带来销售转化。

解决方案

古井贡酒

  • 统一梳理各项基础业务资料、现状及属性,从新增、分发、使用、关闭进行全流程管理;实现厂商与经销商及时快捷的线上协作,通过美云销让经销商及时了解总部政策、新品介绍等信息。
  • 面向消费者端的官方商城定位为品牌传播通路,统一官方商城,统一ERP能力。
  • 建立统一的用户运营平台,从用户引流、盘活、销售转化,形成闭环。
  • 针对大C用户群体,实现有效的数字化、在线化,充分挖掘和发挥大C群体价值。
  • 全渠道融合,全面为终端网点门店赋能,通过有效的政策牵引、资源引流,为门店实现无界零售。

客户价值

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